为什么林肯卖不动, 不妨（看看它都）干了哪些蠢事

林肯，一个在美国总统座驾的光环下熠熠生辉的豪华品牌，在中国市场却如同迷失方向的旅人，步履蹒跚。 有人说，林肯的失意源于不懂中国消费者的心；也有人认为，是它在激烈的竞争中迷失了自我。 那么，林肯在中国究竟怎么了？这值得我们深入探讨。

或许你曾在某个不经意的瞬间，在街头瞥见过一辆林肯，但它很快便消失在车流中，没有留下太多印象。 这恰恰反映了林肯在中国市场的尴尬处境：品牌认知度低。 与BBA(奔驰、宝马、奥迪)等一线豪华品牌，甚至与凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃等二线豪华品牌相比，林肯的品牌影响力都显得逊色不少。 在中国，品牌力往往是消费者购车的重要考量因素。 缺乏品牌力的支撑，林肯的产品即使再优秀，也很难引起消费者的共鸣。

在中国，汽车市场早已是一片红海，竞争异常激烈。 二线豪华车市场更是如此。凯迪拉克凭借其美式硬汉形象，雷克萨斯以其日式匠心品质，沃尔沃则以其北欧安全理念，各自占据了一席之地。 而林肯，似乎还没有找到自己的独特定位。 它既没有德系车的操控性，也没有日系车的经济性，更没有美系车的肌肉感，它似乎只是一个“豪华”的标签，缺乏鲜明的个性和记忆点。

价格，是消费者购车的另一个重要因素。 林肯Z的低价策略，虽然在短期内吸引了一部分消费者，但从长远来看，这种策略并不利于品牌的健康发展。 豪华品牌的核心在于品牌溢价，低价策略容易损害品牌形象，让消费者对其品质产生怀疑。 与其用价格战来吸引消费者，不如提升产品力和品牌力，用真正的实力赢得市场认可。

售后服务，是消费者购车后的重要保障。 然而，林肯在中国的售后服务网络却相对薄弱，4S店数量有限，覆盖范围不足。 这给消费者带来了不便，也影响了林肯的品牌口碑。 在如今的汽车市场，完善的售后服务网络已经成为品牌竞争力的重要组成部分。 林肯需要加大投入，完善其售后服务网络，才能提升客户满意度和品牌忠诚度。

除了以上几点，林肯在中国市场还面临着其他挑战。例如，产品线不够丰富，难以满足不同消费者的需求；营销策略不够精准，难以触达目标消费者；品牌故事不够 compelling，难以引发消费者共鸣等等。

数据显示，2022年林肯在华销量仅为 6.6万辆，与凯迪拉克的15.5万辆、雷克萨斯的18.3万辆相比，差距明显。 这组数据也直接反映了林肯在中国市场的困境。

林肯的百年历史，充满了荣耀与辉煌。 它曾是美国总统的座驾，象征着权力与地位。 然而，在中国市场，林肯却失去了昔日的光环，变得黯淡无光。 林肯要想在中国市场重新崛起，就必须正视自身的问题，并积极寻求改变。

首先，林肯需要重新梳理其品牌定位，找到自己的独特价值主张。 它不能简单地模仿其他豪华品牌，而要打造属于自己的个性和风格。 例如，可以突出其美式豪华的基因，强调其舒适性和豪华配置，或者聚焦特定细分市场，例如商务用车或家庭用车市场，打造差异化竞争优势。

其次，林肯需要提升产品力，打造更符合中国消费者需求的车型。 这不仅包括外观设计和内饰配置，更重要的是车辆的性能、科技配置和智能化水平。 林肯需要加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，才能赢得消费者的青睐。

再次，林肯需要优化定价策略，找到与品牌定位相匹配的价位区间。 既要保证一定的利润空间，又要避免价格过高，失去竞争力。 可以考虑推出不同配置的车型，满足不同消费者的预算需求。

最后，林肯需要完善售后服务网络，提升客户服务水平。 这包括增加4S店数量，扩大服务覆盖范围，提升服务人员的专业素质，以及提供更便捷的在线服务等。 只有让消费者感受到优质的售后服务，才能提升品牌口碑和客户忠诚度。

此外，林肯还需要加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。 可以邀请知名人士代言，赞助大型活动，或者在社交媒体上进行推广，与消费者建立更紧密的联系。 同时，林肯还需要讲好品牌故事，传递品牌价值观，与消费者建立情感共鸣。

林肯在中国市场的复兴之路，注定充满挑战。 但只要林肯能够正视问题，积极求变，并坚持不懈地努力，相信它最终能够在中国市场找到属于自己的一片天地，重新焕发出昔日的光彩。 毕竟，一个拥有百年历史的豪华品牌，不应该就这样默默无闻地消失在历史的长河中。 我们期待着林肯的改变，期待着它能够在中国市场再次腾飞。 未来，林肯需要在产品、品牌、服务等多个方面进行全面提升，方能在竞争激烈的中国汽车市场站稳脚跟，并最终赢得中国消费者的认可。 这需要时间，更需要林肯自身的努力和对中国市场的深刻理解。 希望林肯能够把握住未来的机遇，在中国市场书写新的辉煌篇章。 我们也期待着看到一个更加强大、更加自信的林肯，屹立于世界汽车舞台的中央。

（内容来源：华尔街见闻）