江湖周报?: 用稳对抗卷? 这家传统,豪华?品牌似乎开错了药方
林肯,这曾经象征着美式豪华的品牌,如今却像一个迷失方向的航海家,在竞争激烈的汽车市场中漂泊不定。你或许会问,一辆林肯开出去还有面子吗?这个问题的答案,在几年前或许是肯定的,但在今天,却值得我们深思。林肯的困境并非个例,它映射出传统豪华品牌在面对市场巨变时的迷茫和无奈。
曾经,林肯也曾有过高光时刻。2020年,国产化元年,冒险家单月销量突破3000辆,林肯一时风光无限,甚至被认为有望挑战二线豪华品牌头部位置。然而,这短暂的辉煌如同昙花一现,之后便是持续的销量下滑。2023年,林肯全年销量同比下降11.7%;2024年,更是暴跌20.8%,全年销量仅为5.67万辆。这触目惊心的数据,无疑给林肯敲响了警钟。
是什么导致了林肯的衰落?有人说是领导层的更迭,有人说是市场环境的变化,也有人说是产品力的不足。诚然,这些都是影响因素,但更深层次的原因,或许在于林肯缺乏对市场趋势的准确把握,以及应对市场变化的有效策略。
面对“内卷”的市场竞争,林肯的新任掌舵人贾鸣镝提出了“以稳应卷”的策略。他认为,林肯应该专注于目标客户,让他们明白选择林肯的理由,而不是盲目追求吸引力。这听起来像是一种“酒香不怕巷子深”的自信,但在信息爆炸的时代,这种“稳”更像是被动等待,缺乏主动出击的魄力。
如今的汽车市场,早已不是“酒香不怕巷子深”的时代。新能源汽车的崛起,智能化技术的普及,以及消费者需求的不断变化,都对传统豪华品牌提出了新的挑战。特斯拉、蔚来、理想等新势力品牌的崛起,更是对传统豪华品牌的市场份额造成了巨大的冲击。
与这些积极求变的竞争对手相比,林肯的“稳”显得格外保守。在其他品牌纷纷推出新能源车型、加大智能化投入的时候,林肯却显得有些迟缓。虽然林肯也推出了一些新能源车型,但无论是产品力还是市场表现,都与竞争对手存在一定的差距。
林肯的困境,也反映出传统豪华品牌在转型过程中面临的共同难题。一方面,要保持品牌的豪华调性,另一方面,又要适应市场变化,拥抱新技术。如何在两者之间找到平衡,是摆在所有传统豪华品牌面前的一道难题。
林肯的“稳”,或许是基于对自身品牌价值的自信,但这种自信在残酷的市场竞争面前显得有些脆弱。缺乏核心竞争力,缺乏对市场趋势的准确判断,以及缺乏有效的应对策略,都让林肯的“稳”显得力不从心。
以冒险家为例,这款曾经的明星车型,如今的月销量已经下滑到708辆。这不仅是冒险家自身产品力的问题,更是林肯品牌整体衰落的缩影。曾经被寄予厚望的林肯Z,月销量也只有839辆,远低于预期。
林肯想要重回巅峰,必须正视自身的不足,并做出积极的改变。首先,要加大在新能源和智能化领域的投入,推出更具竞争力的产品。其次,要加强品牌建设,提升品牌认知度和美誉度。再次,要创新营销策略,提升市场推广的 effectiveness。最后,要优化销售渠道和服务体系,提升客户体验。
具体来说,林肯可以从以下几个方面入手:
产品层面: 加快新能源车型的研发和推出,提升现有车型的产品力,例如增加智能化配置、提升燃油经济性等。 可以考虑推出更符合年轻消费者需求的车型,例如更具运动感的SUV或者轿跑车型。
品牌层面: 重新梳理品牌定位,强化品牌特色,例如突出美式豪华的 heritage,或者强调个性化定制服务。 可以邀请知名人士代言,提升品牌形象。
营销层面: 加大线上线下营销力度,例如与热门IP合作,开展跨界营销活动,或者举办线下体验活动,提升消费者对林肯品牌的认知和好感度。
渠道层面: 拓展销售网络,提升渠道覆盖率,例如增加线下门店数量,或者加强与线上平台的合作。
服务层面: 提升售后服务质量,例如提供更便捷的保养服务,或者推出更个性化的客户关怀计划。
林肯的未来之路充满挑战,但并非没有希望。只要能够正视自身的问题,积极求变,林肯依然有机会重塑昔日的辉煌。与其固守“稳”字诀,不如主动出击,拥抱变化,才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
未来,汽车市场的竞争将会更加激烈。新技术、新模式、新品牌层出不穷,传统豪华品牌面临的挑战也将越来越大。 林肯能否成功转型,取决于其能否抓住机遇,积极变革。 数据显示,2024年中国豪华车市场整体下滑,但新能源豪华车市场却逆势增长。 这说明,消费者对豪华车的需求并没有消失,而是转向了新能源和智能化。 林肯如果能够抓住这个趋势,加大在新能源和智能化领域的投入,或许能够找到新的增长点。
总而言之,林肯的“稳”并非长久之计。在瞬息万变的市场环境下,只有不断创新,不断提升自身竞争力,才能在未来的竞争中立于不败之地。 林肯需要的是一场彻底的变革,而不是故步自封的“稳”。 只有这样,才能重新赢得消费者的认可,重回昔日的辉煌。 我们期待着林肯的改变,也期待着美式豪华的再次崛起。
(内容来源:金融界)
作者: 编辑:章梦琪
越牛新闻客户端
越牛新闻微信
绍兴发布微信
越牛新闻微博
绍兴发布微博
新闻热线
0575-88880000
投稿信箱
zjsxnet@163.com