销量低迷口碑崩塌, 余飞的营销学救不了、东风奕派?

20万买辆国产新能源SUV，你图啥？配置？空间？智能？还是大厂背书带来的安心？东风奕派曾经承诺要给你这一切，甚至更多。然而，现实却狠狠地打了奕派，也打了那些满怀期待的车主们的脸。曾经高调入场的奕派，如今却深陷泥潭，销量惨淡，质量问题频发，品牌口碑崩塌，它究竟怎么了？

这不禁让人想起曾经红极一时的手机品牌——金立，铺天盖地的广告、明星代言，最终却因资金链断裂而轰然倒塌。如今的奕派，是否正在重蹈金立的覆辙？大手笔的营销投入，却换不回消费者的信任，难道仅仅是因为产品力不足吗？

让我们先来看看奕派的销量。2024年，奕派给自己定了个小目标：年销10万辆。结果呢？不到5万辆，完成率不足一半。首款车型eπ007，上市初期凭借“高性价比”的策略，销量一度突破3000辆，但好景不长，很快就跌破2000，甚至到了2025年1月，只剩下可怜的1307辆，环比下滑37.73%。另一款SUV车型eπ008，月销量也一直在2000辆左右徘徊。这与当初余飞总经理高喊“eπ品牌背靠东风集团，不存在生存危机”的豪言壮语形成了鲜明的对比。

销量低迷的背后，是产品定位的模糊和市场竞争力的缺失。奕派试图用“20万内最强四驱车”、“家庭智能SUV”等标签来吸引消费者，但却忽略了新能源汽车市场真正的核心竞争力——续航、智能化、以及可靠的品质。与同价位的比亚迪汉、小鹏P7等车型相比，奕派的产品在这些方面并没有明显的优势，甚至还存在一些短板。

更致命的是，奕派的产品质量问题频发，从“准爆款”沦为“投诉之王”。在各大汽车投诉平台上，关于奕派车辆的投诉层出不穷：充电故障、雨刮异响、导航定位漂移、蓄电池故障、空调问题、漆面开裂等等。一位eπ008车主甚至表示，新车提车十天后就出现了充电故障，三个月内往返4S店五次，各种问题层出不穷，让人身心俱疲。

更令人匪夷所思的是，“红色卡钳”事件。奕派在宣传中宣称车辆配备了高性能红色卡钳，结果却被消费者发现，所谓的“红色卡钳”其实只是普通的卡钳加装了红色的塑料装饰罩。这种虚假宣传行为，不仅损害了消费者的权益，更严重损害了品牌的信誉。

面对如此严重的质量问题和信任危机，奕派选择了什么样的应对策略呢？答案是：继续砸钱营销。奕派营销事业部总经理余飞，热衷于邀请明星站台，打造“余飞的朋友们”系列营销活动，试图通过明星效应来提升品牌知名度和销量。然而，这种“烧钱”式的营销策略，并没有取得预期的效果，反而因为一些“用力过猛”的营销事件，比如“eπ007飞跃25米海平面”，引发了网友的群嘲，进一步加深了消费者对品牌的负面印象。

其实，奕派并非没有意识到问题的严重性。余飞也曾公开表示，“品质是品牌立足之本”。但是，口号喊得再响亮，也无法掩盖产品质量的硬伤和消费者信任的崩塌。

据车质网数据显示，eπ007的投诉量居高不下，主要集中在影音系统故障、车身生锈、驾驶辅助系统失灵等方面；eπ008则被诟病续航虚标、空调故障、漆面开裂等问题。这些问题，并非个例，而是普遍存在于奕派的各款车型中。

那么，奕派究竟还有没有机会翻身呢？答案是：有，但非常渺茫。

首先，奕派需要正视自身的问题，停止“烧钱”式的无效营销，将资源集中到产品研发和质量提升上。其次，奕派需要积极回应消费者的投诉，妥善处理质量问题，重新建立消费者信任。最后，奕派需要重新审视自身的品牌定位和市场策略，找到一条真正适合自己的发展道路。

然而，在竞争激烈的中国新能源汽车市场，留给奕派的时间已经不多了。如果奕派不能尽快扭转颓势，那么它很可能步威马、爱驰等品牌的后尘，成为新能源淘汰赛中的又一枚弃子。

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，营销固然重要，但产品力才是王道。只有真正用心打造好产品，才能赢得消费者的认可和信赖。否则，再华丽的营销也只是一场空中楼阁，最终只会加速品牌的衰败。

从市场数据来看，2024年中国新能源汽车销量达到688.7万辆，同比增长30%。在这个高速增长的市场中，奕派的表现却令人失望。与其说是“生不逢时”，不如说是“咎由自取”。如果奕派不能痛定思痛，彻底改变自己的发展思路，那么它的未来将充满不确定性。

对于消费者而言，选择一款新能源汽车，不仅要看价格和配置，更要看品牌信誉和产品质量。毕竟，汽车不是一件普通的商品，它关系到用户的生命安全和财产安全。选择一个值得信赖的品牌，才能真正享受到新能源汽车带来的便捷和舒适。

最后，我们希望东风奕派能够吸取教训，重拾初心，为消费者带来真正高品质的新能源汽车。也希望中国新能源汽车市场能够更加规范，更加健康，为消费者提供更多更好的选择。

从金立手机的陨落到东风奕派的困境，我们不难发现，在激烈的市场竞争中，品牌建设并非一蹴而就，也并非仅仅依靠营销就能成功。产品质量、用户体验、品牌信誉，这些才是决定一个品牌能否长久发展的关键因素。希望奕派能够及时醒悟，不要让“东风”变成“西风”，最终沦为市场淘汰的牺牲品。

（内容来源：金羊网）