2025年：乐道汽：车为什么、卖不好!

你见过含着金汤匙出生，却依然在泥潭里挣扎的新生代吗？乐道汽车，就是这样一个鲜活的案例。依托蔚来这个新能源巨头，本该顺风顺水，却在短短时间内销量惨淡，负面新闻缠身，这究竟是怎么一回事？是市场竞争太残酷，还是乐道自身的问题？让我们剥开华丽的外衣，深入探究这出“豪门弃子”的悲喜剧。

起初，乐道汽车的出现，被许多人视为蔚来生态的延伸，一个精打细算的“国民版蔚来”。低价位、换电模式，似乎预示着它将迅速抢占市场份额。然而，现实狠狠地打了这些乐观者的脸。乐道L60上市后，销量远低于预期，市场反响平平。一些人将矛头指向市场竞争的激烈，确实，20万级别纯电动SUV市场早已是“神仙打架”，特斯拉Model Y、理想L7、小鹏G6等热门车型占据了大部分市场份额。乐道作为后来者，要在这样的环境下杀出一条血路，谈何容易？

然而，仅靠市场竞争激烈并不能完全解释乐道的困境。一些细致的分析指出，乐道的失败，与其自身战略决策失误以及品牌运营不足有着更直接的关联。首先，乐道在产品策略上存在明显的漏洞。虽然换电模式是其一大亮点，但仅支持第三代和第四代换电站，这大大限制了其使用范围。在换电站覆盖率还不够完善的情况下，这种策略并非明智之举。此外，其BaaS电池租赁方案也缺乏吸引力，并没有像预期那样刺激消费者购买。相比之下，蔚来更成熟的BaaS模式以及成熟的换电网络，使得用户体验更好，也更让人感到安心。

其次，乐道的品牌定位模糊，难以给消费者留下深刻印象。它既想沾蔚来的光，又想独立发展，这种左右摇摆的策略，反而让消费者感到困惑。它并没有像一些新势力品牌那样，形成鲜明的品牌个性，相反，它在消费者心中缺乏辨识度。没有独特的品牌调性，很难在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

服务也是重要的一个环节。乐道车主无法享受NIO House的服务，这在一定程度上削弱了蔚来的引流作用，也让消费者感到失望。要知道，NIO House不仅仅是一个服务中心，更是一个品牌文化体验中心，它营造的舒适氛围和专属服务，是许多蔚来车主选择蔚来的重要原因之一。乐道剥夺了这一点，无疑是割裂了与潜在用户之间的联系。

更糟糕的是，负面新闻接踵而至，“订单数量造假”和“强制员工购车”等事件，严重损害了乐道的品牌形象。在当下这个信息时代，负面消息传播的速度远超想象。这些负面新闻不仅让消费者对乐道失去信任，更让投资人对乐道的未来产生担忧。这在一定程度上加剧了乐道的困境，对其后续发展造成了极大的影响。

此外，乐道L60在一些细节方面也存在不足，例如车门过重、转向力档位不够精准等问题，这些看似微不足道的小问题，却会累积成用户的抱怨，最终影响购买决策。在如今竞争如此激烈的市场环境下，消费者对产品质量和用户体验的要求越来越高，任何细节上的不足都有可能导致失去订单。

至于乐道复杂的定价策略，更是让消费者无所适从。整车购买、BaaS方案、电池租用、买断，各种复杂的组合，让本就对新能源汽车信息不甚了解的消费者更加难以抉择。一个清晰透明的定价策略，对一个新兴品牌来说尤为重要，而乐道在这方面显然做的不够好。

那么，乐道汽车还有救吗？我认为，机会依然存在，但需要进行彻底的战略调整。首先，必须加强品牌建设，树立鲜明的品牌形象和独特的品牌文化。不能再依附蔚来，而是应该找到自身的定位，让消费者记住乐道，而不是“廉价版蔚来”。其次，需要优化产品策略，解决换电站兼容性和BaaS方案缺乏吸引力的问题。可以考虑与其他换电网络合作，或者推出更具竞争力的BaaS方案。第三，必须改善服务质量，建立完善的售后服务体系，让消费者感受到乐道的用心。第四，要积极处理负面新闻，修复品牌形象，重建消费者信任。最后，需要认真听取用户反馈，不断改进产品和服务，提升用户满意度。

当然，光说不练假把式。参考一些公开数据，我们可以看到乐道汽车的困境并非空穴来风。虽然具体的销售数据官方并未完全公开，但从一些行业报告和媒体报道中，我们不难发现，乐道L60的月销量远远低于市场预期。以2024年为例，许多同级别竞品月销量都在数千甚至上万辆，而据一些渠道消息，乐道L60的月销量可能只有几百辆，这与最初的预期相差甚远。这说明乐道的产品并没能打动消费者，市场竞争力不足，产品优势不明显。

在营销策略上，乐道也没有表现出足够的魄力。相比于其他新能源汽车品牌的大手笔营销和精准的推广，乐道的营销显得过于低调和缺乏创意。在“酒香也怕巷子深”的年代，只有让更多人知道你的产品，才能有机会获得成功。乐道在这方面还需要下大力气，制定更有效的营销策略，将产品信息精准地传递给目标用户群体。

总之，乐道汽车的困境是多方面因素共同作用的结果。它不仅要面对残酷的市场竞争，更要解决自身在产品策略、品牌定位、服务质量、负面新闻处理等方面存在的问题。要在竞争激烈的市场中杀出重围，乐道必须痛定思痛，进行全方位的改革和创新，才能有机会在未来获得成功。而这一切，都依赖于乐道能否认清自身的不足，并具备将战略规划转化为实际行动的能力。 这不仅仅是一场商业竞争，更是一场关于品牌生存与发展的考验。乐道能否绝处逢生？时间会给出最终的答案。

（内容来源：羊城晚报）