市场持续？萎：缩, 一？口价恐将是别克最后的体面

曾经的王者，如今的挑战者——别克，这个在中国市场一度叱咤风云的百年老牌，正在经历一场前所未有的危机。你或许会问，开着别克，真的掉价了吗？这个问题的答案，或许比我们想象的更加复杂。

我们先来看看别克的“光荣岁月”。早些年，别克凭借着大气稳重的设计、舒适的驾乘体验以及良好的品牌形象，赢得了众多中国消费者的青睐。在2016年，别克的年销量更是突破了123万辆，跻身国外汽车品牌中国销量TOP3，风头一时无两。那时，开着别克，是一种身份的象征，是一种品味的体现。

然而，盛极必衰。从2019年开始，别克的销量就一路下滑，到2024年，年销量仅剩36.1万辆，不足巅峰时期的30%。曾经的王者，如今却跌出了主流合资品牌第一梯队。如此巨大的落差，不禁让人唏嘘。别克，到底怎么了？

有人说是因为三缸发动机的影响。2017年，别克在旗下多款车型上换装了三缸发动机，引发了消费者的强烈不满。尽管别克声称三缸发动机技术先进，但在中国消费者心中，“三缸机”几乎等同于“抖动、噪音大、动力不足”。凯越的停产，更是成为了别克三缸战略失败的标志性事件。

也有人说是因为产品力不足。在竞争激烈的中国汽车市场，别克的产品更新迭代速度明显落后于竞争对手。无论是轿车还是SUV，别克都缺乏能够与自主品牌和日系、德系等合资品牌抗衡的明星产品。昂科威PLUS、君威、君越等车型，虽然都进行了一定程度的改款升级，但依然难以激起消费者的购买欲望。

还有人说是因为品牌力下降。随着自主品牌的崛起以及新能源汽车的兴起，别克的品牌优势逐渐被削弱。频繁的降价促销，虽然能够在短期内刺激销量，但却损害了品牌形象，让消费者对别克的价值产生了怀疑。

在2024年，别克推出“一口价”销售模式，试图通过简化购车流程、提升服务质量来吸引消费者。然而，从实际效果来看，“一口价”更像是一种变相的降价促销，虽然在短期内带来了一定的销量提升，但并没有从根本上解决别克面临的困境。更糟糕的是，“一口价”策略进一步加剧了消费者对别克品牌价值的怀疑，甚至引发了老车主的不满。

在新能源领域，别克的表现同样令人失望。虽然推出了奥特能平台以及ELECTRA E5、E4等车型，但销量始终不温不火。与大众ID.系列、比亚迪王朝系列等竞争对手相比，别克在新能源领域的布局明显滞后，缺乏明星产品，难以吸引消费者。

那么，别克还有机会翻身吗？答案是肯定的，但前提是别克必须做出深刻的改变。

首先，别克需要重新思考自己的品牌定位。在竞争激烈的中国汽车市场，别克需要找到自己的差异化优势，打造独特的品牌形象。是继续走高端路线，还是放下身段，与自主品牌竞争？这是别克需要认真思考的问题。

其次，别克需要提升产品力。在燃油车领域，别克需要推出更具竞争力的车型，例如重新打造一款具有爆款潜力的紧凑型轿车，或者推出一款能够与汉兰达、途昂等车型抗衡的7座SUV。在新能源领域，别克需要加快产品研发速度，推出更多符合中国消费者需求的新能源车型。例如，可以考虑推出一款价格更亲民、续航里程更长的纯电动SUV，或者推出一款兼具性能和实用性的插电式混动车型。

再次，别克需要加强营销和渠道建设。在营销方面，别克需要重新塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌曝光度。在渠道建设方面，别克需要加强与经销商的合作，提升服务质量，为消费者提供更好的购车和用车体验。

最后，别克需要加大研发投入，掌握核心技术。在智能化、电动化浪潮席卷全球的背景下，别克需要加大在自动驾驶、电池技术、智能网联等领域的研发投入，掌握核心技术，才能在未来的竞争中立于不败之地。

别克的未来之路充满挑战，但并非没有希望。只要别克能够正视问题，采取有效措施，提升产品力，重塑品牌形象，加快转型步伐，就有可能重回巅峰。

2024年，别克的销量仅为36.1万辆，与2016年123万辆的巅峰相比，下滑幅度超过70%。这个数字，是别克衰落的最好证明，也是别克未来必须面对的挑战。别克能否成功转型，重塑辉煌，让我们拭目以待。

在竞争日益激烈的汽车市场，没有哪个品牌可以永远高枕无忧。曾经的辉煌不代表未来的成功，只有不断创新，不断适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。别克的故事，不仅是这个百年老牌的兴衰史，也是中国汽车市场变迁的缩影。它提醒着所有车企，要时刻保持危机意识，积极拥抱变化，才能在未来的竞争中赢得胜利。

（内容来源：河南日报）