不玩猫腻。的卡罗拉双擎：一口价!

一位汽车版主在留言帖子中感慨：消费者买车时，并非害怕麻烦，而是忌惮被套路。进入2025年，不少车企敏锐察觉到消费者对繁琐购车套路的厌烦，纷纷推出“一口价”政策。

然而，在用户实际购车过程中，却发现部分车企的一口价存在诸多问题。有的只是玩文字游戏，看似优惠的价格背后隐藏着各种限制条件，还有的出现销售政策捆绑，强制消费者购买额外的服务或产品，这无疑让消费者的购车体验大打折扣。

3月1日，一汽丰田卡罗拉双擎车型正式推出全国统一“一口价”，起售价低至8.98万元，相比之前车型直降4.2万元。在这股一口价政策盛行的浪潮下，一汽丰田的这一举措显得格外引人注目。

人们不禁好奇，一汽丰田推出的卡罗拉双擎一口价，与行业内其他类似政策究竟有何不同？一汽丰田为何偏偏选择卡罗拉双擎作为推行这项政策的开端？对于广大用户而言，这项政策又会带来哪些实实在在的购车便利？站在行业的宏观角度，一汽丰田的一口价模式，又将为汽车商业模式带来哪些新的启示与变革？

真“一口价”挤干销售套路水分

据央行数据显示，2024年我国住户人均存款同比增长超过10%。与之相比，人均可支配收入增速仅为5.3%。这意味着，对于大部分普通民众而言，存款的增长主要是通过压缩开支来实现的。这也导致人们的消费感知更加务实理性，如假期短途游、年轻人热衷于逛菜市场等等。务实理性的消费感知同样也传导至汽车消费领域，人们会发现15万级以下的汽车市占率达到72.4%，消费者在买车时，更愿意选择高质价比的车型。此次卡罗拉双擎一口价，将售价下探至10万以内，这进一步增大了优惠力度。

此次一汽丰田针对卡罗拉双擎推出一口价政策，并明确了全国统一价由厂家定价并全程监管，在全国经销商门店同步执行，其目的就是要落实真正的一口价。事实上，在汽车销售模式革新的浪潮下，越来越多的厂商推出一口价车型，旨在为消费者提供更透明、便捷的购车体验。然而，实际情况却不尽如人意。有消费者反馈，部分厂家在品牌宣传中存在玩文字游戏的现象。表面上打出极具吸引力的一口价，但深入了解后发现，其中隐藏诸多模糊不清的条款。更有甚者，一些终端经销商为达到所谓的一口价，竟设置捆绑销售等附加条件，如消费者需购买高价汽车装饰套餐、高额保险，甚至被要求办理特定金融贷款等不合理要求的困境，这不仅违背了一口价模式的初衷，也极大地损害了消费者的权益。

一汽丰田卡罗拉双擎所推出的一口价，是真正意义上的真实一口价。在这一模式下，经销商的角色被重新定义。他们无需再在价格上进行复杂博弈，只需将全部精力聚焦于服务与交付工作。一方面，全力提升服务品质，从消费者踏入门店的那一刻起，提供热情、专业且细致的咨询服务，耐心解答关于卡罗拉双擎车型的各类疑问，涵盖性能、配置、售后等各个方面；另一方面，精心做好交付工作，确保车辆交付流程顺畅、高效，提前准备好车辆相关资料，将车辆以最佳状态呈递给消费者。通过这种方式，彻底分清一口价的界限，挤干净一口价中可能存在的套路水分，让消费者能够明明白白消费，实实在在享受到一汽丰田卡罗拉双擎一口价带来的便捷与实惠。

卡罗拉双擎一口价 搅动35%乘用车市场份额

卡罗拉双擎一口价开启，也让当前合资车企的竞争更加激烈，此前有上汽通用别克君威、凯迪拉克XT5、XT6、CT5，以及东风日产针对轩逸等均推出过一口价政策。

对以上这些推出过一口价车型进行梳理后发现，这些车型均为各自品牌旗下极具代表性且畅销的产品。比如轩逸是东风日产的销量担当，以经济实用、舒适好开的特点，常年位居国内轿车销量前列。这些参与一口价的车型，在市场定位上都面向主流消费群体，覆盖了不同细分市场的主要需求。在了解这些后，也就不难理解为什么一汽丰田一口价政策要从卡罗拉双擎开始。

作为丰田旗下的一款紧凑型轿车，卡罗拉自1966年推出以来，截至目前全球车型销量已经超过5000万辆，1997年卡罗拉取代了大众甲壳虫，成为世界总销量第一的车型。2024年，卡罗拉第12代全球销量超过一百万辆，成全球销量第二好的汽车。在中国市场，卡罗拉车型更是成为品质车耐用车的代表，巅峰时期，2016年销量达到36.83万辆，即便在2020年疫情期间，卡罗拉依然卖出了35万辆。

卡罗拉所处的紧凑型轿车细分市场，无疑是中国消费者的主力市场。相关数据显示，2024年紧凑型轿车在中国乘用车市场的销量占比高达35%。该市场最显著的特性便是对性价比的执着追求。消费者在购车时，不仅期望车辆具备良好的性能与配置，更希望价格亲民。然而，在市场竞争内卷不断加剧的当下，这一细分市场对于性价比的追求逐渐走向畸形。部分车企为了在价格上抢占优势，不惜采用偷工减料、过度压缩零部件供应商成本的手段，走上了低质低价的套路。如某品牌车型，将原本高强度钢材的使用比例从30%降至15%，导致车身刚性下降，在碰撞测试中的表现远低于同级别平均水平。

相较而言，卡罗拉无疑是紧凑型轿车市场的品质代表。这是因为长期以来丰田对生产工艺严格把控、质量管理标准极高，使得卡罗拉在市场中以耐用性和可靠性闻名。丰田生产线一次合格率达到99.0%，高于行业平均水平近10个百分点。一位拥有11年车龄卡罗拉的车主表示，连车上的小灯泡都未曾坏过。在卡罗拉身上可以看出，它让每一位消费者花出的每一分钱都觉得值。

目前一汽丰田在全国经销商网络在800家左右，覆盖一线城市到四五线城市。由这些门店执行卡罗拉双擎一口价，将大大提升消费者购买便捷性，借助这些渠道，消费者也可以直观感受一汽丰田专业、热情服务，会增加对品牌及车型的信任度与购买意愿。此外一口价模式便于一汽丰田收集消费者购买数据，为未来的产品研发、生产计划制定和营销策略调整提供有力依据。

卡罗拉双擎真正满足用户节能智能出行

2024年，中国新能源汽车销量达到1286万辆，其中纯电车型销量占比达到总量60%，较去年下降10.4个百分点，插混车型销量占新能源比例为40%，较去年提高10.4个百分点。一消一长，反映出用户对于续航与节能需求的兼顾需求旺盛。

按照用户认知习惯来看，购买汽车时纯电车型优先考虑、插电式混动汽车次之、双擎混动最后。这种消费习惯主要是从电池容量的角度出发，认为电池容量越大，车辆的性能和优势就越突出。事实上，当用户深入到实际驾驶场景中去考量时，情况大相径庭。纯电动汽车在城市通勤中，虽然动力响应迅速，但存在续航焦虑问题，尤其是在冬季或长途出行时，续航里程大打折扣，还需寻找充电桩进行充电，耗费时间。插电式混合动力汽车在驾驶场景中的表现也有其局限性。尽管它可以在纯电模式下行驶一定里程，适合短距离出行，但当电池电量耗尽后，就会切换到燃油模式，此时车辆的驾驶感受和燃油经济性会受到影响。而且插混车型的电池容量较大，车辆自重增加，在一定程度上也会影响操控性能。

相比之下，卡罗拉双擎车型已经迭代至第五代智能电混双擎，只需加油不用充电，因此也就避免了新能源汽车存在的里程焦虑，可实现续航无忧，用户想去哪里就哪里，不用像新能源车主一样考虑里程以及当地新能源补能设施，可以充分享受出行的轻松愉悦体验。

在日常实际用车场景中，卡罗拉双擎十分贴合用户习惯。以城市日常通勤为例，频繁的启停是常态。在此场景下，卡罗拉双擎优势尽显，如车辆红灯等待后起步瞬间，该系统能够迅速响应，辅助发动机输出额外动力，使起步过程更加轻快顺畅，有效避免了传统燃油车起步时的迟滞感。同时，在车辆减速制动过程中，它能够高效回收动能并转化为电能储存起来，为后续的动力输出提供支持，大大提升了能源利用效率，降低了燃油消耗。

对于燃油经济性，卡罗拉双擎百公里最低油耗低至4.06L，每公里能耗成本仅约0.3-0.5元，对于平均每年行驶16000公里的中国乘用车来说，仅在使用成本上，插混车型优势已经不再明显，而且双擎车型无须特殊维保，不仅养护、维修成本低，连车险保费也低。

在二手车保值率上，丰田一向十分强势，数据显示，卡罗拉双擎三年保值率分别约为72.7%、60.6%、58.7%，综合表现在行业中处于偏上水平。其实这与丰田自身产品技术成熟、以及完善的售后服务体系密切相关，对于追求消费理性的用户来说，一口价后的丰田卡罗拉其购买吸引力无疑再次提升。

另外用户看重的智能体验，卡罗拉双擎考虑得十分周到。无论是苹果手机、还是华为、百度旗下手机，都可以通过苹果CarPlay、华为HiCar、百度CarLife这三种手机互联系统实现轻松连接。用户在开车的时，可以方便用汽车屏幕操作手机的导航、音乐等常用功能，既安全又便捷，完全不用担心因为用手机而分心。

针对当下全民智驾的火热话题，卡罗拉双擎更是下足了功夫，全系标配ToyotaPilot高阶智驾系统，就好比给车请了个智能助手。要是在堵车的时候，或者在高速上巡航，感觉累了不想一直控制车速，那DRCC动态雷达巡航控制系统就能派上用场，它会自动感应前车的距离和速度，跟着前车走，保持安全车距实现轻松驾驶。还有PCS预碰撞安全系统，就像给车装上了“火眼金睛”，能时刻盯着前方的车辆和行人，一旦察觉到可能发生碰撞，就会及时提醒，甚至还能自动刹车，避免事故发生，大大提升了行车安全。

一汽丰田卡罗拉双擎，凭借一口价策略，彻底打破了消费者在购车价格上的疑虑与困扰，无需再陷入复杂的价格谈判博弈，让购车变得简单透明。在当前市场内卷加剧的环境中，卡罗拉双擎全方位为消费者提供了一个极具性价比的混动车型选择，这势必将在竞争激烈的紧凑型轿车市场中脱颖而出。

（内容来源：金羊网）